Ansoff

La matrice d’Ansoff de 1957 permet d’appréhender le couple produit-marché afin de classifier les stratégies de croissance pour une entreprise au travers 4 politiques de développement : 

– la pénétration de marché

– lé développement de produits

– l’extension de marché

– la diversification

L’objectif de cette matrice est de déterminer quelle est la meilleure stratégie de croissance compte tenu de ses marchés et produits.

Matrice d'Ansoff

Analyse de l’offre

L’analyse de l’offre peut se faire selon différents critères :

  • La part de marché : elle s’évalue en volume ou en valeur :
    • Volume : volumes vendues par l’entreprise / volume vendues par l’ensemble des entreprises du marché
    • Valeur : CA de l’entreprise / CA total de toutes les entreprises sur le marché
  • Le taux d’évolution des ventes 
  • L’image et la notoriété : l’image correspond à la perception qu’ont les consommateurs d’une marque ou d’une entreprise. La notoriété représente le nombre de personnes qui connaissent l’entreprise
  • Le positionnement : c’est la situation d’un produit ou d’une entreprise sur un segment de marché. Il se détermine par rapport à la concurrence

Audience moyenne

Une audience moyenne désigne l’ensemble des personnes ayant regardé la télévision ou écouté la radio à un moment donné. On parle également d’audience, d’audience cumulée, d’audience dupliquée et d’audience presse.

Audience moyenne - Les définitions

Audience dupliquée

L’audience dupliquée désigne l’audience commune à plusieurs supports. On parle également d’audience, d’audience cumulée ou d’audience moyenne.

 

Audience dupliquée - Les définitions

Audience cumulée

L’audience cumulée désigne l’ensemble des personnes qui ont regardé au cours d’une période au moins une fois la télévision ou écouté au moins une fois la radio, quelle que soit la durée. On parle également d’audience, d’audience dupliquée ou encore d’audience moyenne.

 

Audience cumulée - Les définitions

Atteindre la cible

Atteindre la cible définition : consiste à toucher une cible de communication lors d’une campagne publicitaire. On ne peut parler d’atteindre la cible sans parler de cible et de coeur de cible.

Retrouver en vidéo les cibles de la communication :

Attaché de presse

Un attaché de presse désigne une personne qui s’occupe pour l’entreprise de la relation avec la presse. Il participe à la politique de communication de l’entreprise et joue un rôle important dans la diffusion de l’information dans les médias. Il a pour mission entre autres de rédiger des communiqués et des dossiers presse, d’organiser des conférences de presse.

Retrouvez la fiche de poste d’un attaché de presse : https://www.elaee.com/fiches-metiers/fiche-metier-attache-de-presse

Retrouvez une vidéo présentant le métier d’attaché de presse :

Apprentissage du consommateur

L’apprentissage consommateur désigne le comportement du consommateur en tenant compte de ses différentes expériences d’achat, qu’elles soient positives (bénéfices) ou négatives (pertes). Une entreprise doit en tenir compte pour améliorer cet apprentissage pour pouvoir fidéliser les consommateurs.

Apprentissage du consommateur - Les définitions

Annonceur

Un annonceur est une entreprise ou une organisation qui achète des espaces publicitaires pour sa communication afin de développer sa notoriété, améliorer son image et promouvoir ses produits ou services.

Top 10 des annonceurs en France en 2016 :

Top 10 des annonceurs - Les définitions

Amorce

L’amorce désigne le début d’un article qui se situe à la une, dont la suite est dans les pages intérieures du média (magazine, journal, …). Elle sert comme l’attaque à donner envie au lecteur de lire la suite de l’article.

Amorce - Les définitions

Agence média

Une agence média désigne une agence de communication qui conseille et accompagne les entreprises dans l’achat d’espaces publicitaires afin de négocier les tarifs et d’optimiser le média planning de l’entreprise. On parle également d’agence de presse et d’agence de relations publiques.

Agence média - Les définitions

Agence de relations publiques

Une agence de relations publiques désigne une agence de communication qui conseille et accompagne une entreprise dans l’ensemble des actions de relations publiques à destination de la presse et des partenaires publics. On parle également d’agence de presse et d’agence média.

Retrouvez en vidéo le rôle d’une agence de relations publiques :

Agence de presse

Une agence de presse désigne une agence de communication qui conseille et accompagne une entreprise dans l’ensemble des actions à destination de la presse. On parle également d’agence de relations publiques et d’agence média.

Retrouvez en vidéo le rôle d’une agence de presse :

Affiliation

L’affiliation désigne une technique de webmarketing qui consiste à rémunérer un site partenaire par une commission en contrepartie de la présence d’un lien.

Retrouvez une vidéo explicative :

 

Retrouvez un exemple d’une affiliation avec Weezevent : 

Affiliation exemple Weezevent - Les définitions

Achat d’impulsion

L’achat d’impulsion désigne un achat non prévu avant d’entrer dans le magasin. La décision d’achat est prise lors de la confrontation avec le produit grâce notamment à la promotion sur le lieu de vente.

Argumentaire

Un argumentaire désigne un document d’aide à la vente pour augmenter les chances de vente d’un produit ou d’un service. Il regroupe un ensemble d’arguments lié aux caractéristiques d’un produit ou d’un service afin de convaincre le client d’acheter le produit ou service.

Quelques conseils pour construire un argumentaire efficace :