Information sur lieu de vente

L’information sur lieu de vente est une technique marketing qui regroupe l’ensemble des éléments de signalétique d’une marque présente sur un lieu de vente pour guider et orienter le client.

ISA

ISA pour imprimés sans adresses sont des supports de communication (prospectus) distribués dans les boîtes à lettre sans identification nominative précise du destinataire mais en fonction d’une zone géographique ciblée.

Interdiction revente à perte

L’interdiction de la revente est une pratique commerciale interdite en France. Elle est destinée :

– à limiter les abus de position dominante d’une entreprise sur un marché

– protéger le commerce de proximité face aux entreprises de la grande distribution

Cependant, l’interdiction de la revente à perte comporte quelques exceptions :

– les fins de saisons ou entre deux saisons de vente

– les produits périssables menacés d’altération rapide

– les produits soldés

Influenceur

L’influenceur est une personne qui par son statut (professeur), sa notoriété (sportif), son expertise (médecin) peut influencer les comportements des consommateurs. On parle également de prescripteur ou de leader d’opinion.

 

Indice sensibilité au chiffre d’affaires

L’indice de sensibilité au chiffre d’affaires est un indicateur utilisé dans le merchandising d’un point de vente qui permet de comparer la place accordée par un produit dans un linéaire, à sa contribution au chiffre d’affaires. Son calcul : Indice de sensibilité au C.A. = % de C.A. généré / % de linéaire utilisé.

Indice de sensibilité

Un indice de sensibilité est un indicateur utilisé dans le merchandising d’un point de vente qui permet de comparer la place accordée par un produit dans un linéaire, à sa contribution au chiffre d’affaires ou à la marge.

Indice de sensibilité à la marge

L’indice de sensibilité au chiffre d’affaires est un indicateur utilisé dans le merchandising d’un point de vente qui permet de comparer la place accordée par un produit dans un linéaire, à sa contribution au chiffre d’affaires. Son calcul : % de marge générée / % de linéaire utilisé.

Indice de disparité de consommation

L’IDC est l’acronyme pour Indice de Disparité de Consommation. Cet indice est calculé par l’INSEE qui permet la correction d’une moyenne de consommation nationale d’un produit en tenant compte d’une disparité régionale ou locale.

Imprimé sans adresse

Les imprimés sans adresses (ISA) sont des supports de communication (prospectus) distribués dans les boîtes à lettre sans identification nominative précise du destinataire mais en fonction d’une zone géographique ciblée.

Implantation horizontale

L’implantation horizontale désigne l’implantation d’un produit dans un rayon. Ce produit est présenté horizontalement sur un même niveau. Les premiers prix sont situés en bas du rayon. Les MDD et les marques nationales sont présents au niveau des mains et des yeux.

Implantation

L’implantation désigne l’allocation de l’espace de vente (magasin, rayon ou linéaire) à un produit.  Ces choix résultent :

– de certaines contraintes : logistiques, commerciales

– de la circulation des clients dans le point de vente

– des zones chaudes et froides

Image de marque

L’image de marque d’une entreprise correspond au jugement de valeur porté par un individu sur l’entreprise. C’est l’ensemble des représentations mentales, évocations, associations, attachées par un consommateur à une marque.