Trade marketing

Le trade marketing est le marketing réalisé à l’attention du distributeur en le considérant comme un client et en lui appliquant l’ensemble de la démarche marketing. L’objectif consiste à repérer les attentes de chaque enseigne pour développer avec elles des relations personnalisées à long terme.

Top of mind

La notion de top of mind désigne le premier nom cité spontanément par une personne interrogée lors d’une étude sur la notoriété. C’est-à-dire le nombre de fois où une marque est citée en première place sans que l’on propose une liste de marque au consommateur.

Théâtralisation point de vente

La théâtralisation du point de vente est une démarche ponctuelle ou permanente qui consiste à mettre en scène l’offre commerciale d’une enseigne. Le but est de favoriser l’acte d’achat par la création d’une ambiance favorable et d’augmenter la fréquentation du point de vente. La théâtralisation du point de vente se fait surtout en jouant sur le décor et l’ambiance.

Tête de gondole

Une tête de gondole détermine l’emplacement du bout de rayon dans les allées de circulation et devant les caisses. Elle permet de mettre en avant les opérations promotionnelles et la publicité sur lieu de vente (PLV).

Théâtralisation

La théâtralisation désigne la mise en scène d’une offre commerciale dans un point de vente, on parle alors de théâtralisation du point de vente.

Taux de transformation

Un taux de transformation est un indicateur de mesure de l’efficacité des actions de marketing pour une entreprise. Il désigne le pourcentage d’internautes ayant réalisé l’action prédéfinie par l’entreprise par rapport au nombre total d’internautes exposés au message publicitaire pendant l’action marketing.

Taux de conversion

Le taux de conversion désigne un indicateur de performance d’une action de marketing direct ou d’une campagne publicitaire d’une entreprise. C’est le rapport entre les personnes réalisant une action donnée par le nombre de personnes totales touchées lors de cette action marketing ou de cette campagne publicitaire.